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Evoulcion de las ventas por canal

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Me tomado la libertad de agrupar la información sobre ventas por canal que publica Traveclick en su portal corporativo y que agrupa datos sobre ventas por canal de su clientes. Mencionar que hay una parte muy importante de estos clientes que son cadenas americanas por lo que los datos no son difíciles de trasladar al mercado europeo, en especial el gran peso de los gds, el poco porcentaje que ocupan las OTAs que trabajan en un modelo basado en una comisión y la gran importancia de los portales de venta opaca, una de cada 10 reservas en 2010.

ventas_hotel_por_canal

Como se puede observar el canal GDS, a pesar de haber perdido importancia en los últimos años, para estas cadenas sigue siendo un canal importante con más un 20% de las ventas.

ventas_hotel_por_canal_internet

No deja de ser curioso como las agencias online con un modelo neto han ido ganando protagonismo, este incremento coincide con el crecimiento del volumen de negocio aportado por los comparadores donde la mínima diferencia en el precio hace decantar la venta hacia uno u otro distribuidor.

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